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面對無(wú)情的經(jīng)銷(xiāo)商，該如何銷(xiāo)售濾油機
2013-07-24 14:27:12面對無(wú)情的經(jīng)銷(xiāo)商，該如何銷(xiāo)售濾油機
銷(xiāo)售濾油機的人兒們，相信你們在銷(xiāo)售濾油機的日子中，或多或少會(huì )遇到一些競爭對手搶業(yè)務(wù)，各種各樣的搶單總是不經(jīng)意間發(fā)生在我們身上，那你們有沒(méi)遇到過(guò)銷(xiāo)售命運全被動(dòng)的掌握在了經(jīng)銷(xiāo)商的手中呢？這種情況如何處理呢？有沒(méi)有一些讓經(jīng)銷(xiāo)商接受我們的使用技巧呢？
*近遇到一個(gè)單子，A單位去年在我司詢(xún)過(guò)一臺液壓油真空濾油機，半年過(guò)后，A單位終于審批通過(guò)決定采購了，可以需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行采購。于是，順理成章在半年后，經(jīng)銷(xiāo)商B在我司下了訂單，采購了這臺ZJD-50的液壓油真空濾油機。一年過(guò)去了，A單位*近又有一批真空濾油機需要采購，并向經(jīng)銷(xiāo)商B進(jìn)行溝通，讓其幫忙詢(xún)價(jià)�？捎魫灥氖虑閬�(lái)了，A單位相關(guān)負責人的手機換號了，一直處于無(wú)法接通的狀態(tài)。由于A(yíng)單位太大，也無(wú)法通過(guò)總經(jīng)辦聯(lián)系到相關(guān)負責人。這下所有的決定權都落在了經(jīng)銷(xiāo)商B上。經(jīng)銷(xiāo)商在跟我們核對了產(chǎn)品的型號和價(jià)格后，有意在市場(chǎng)上尋求價(jià)格低廉的產(chǎn)品供貨給A單位，這樣能夠利潤*大化�？墒俏覀児揪捅粍�(dòng)了。無(wú)法聯(lián)系上終端客戶(hù)，如果也無(wú)法說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商B，那么，我們這個(gè)老客戶(hù)就算是丟失了，并且這筆新的業(yè)務(wù)也會(huì )丟失。我司業(yè)務(wù)員非常著(zhù)急，把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細比較，用數據、證書(shū)等直觀(guān)的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶(hù)說(shuō)明�？墒蔷吹玫娇蛻�(hù)的回應。有點(diǎn)點(diǎn)小失落。不知道*終結果會(huì )如何，只有等，等，等。
同志們，面對這種情況，面對利益*大化的經(jīng)銷(xiāo)商，我們該如何銷(xiāo)售我們的濾油機呢，難道真的只有價(jià)格，才是成功的秘訣嗎？產(chǎn)品質(zhì)量以及售后能夠幫助我們翻轉命運嗎？我相信，只要全力以赴的去應對經(jīng)銷(xiāo)商，用心努力的去爭取，一定比坐以待斃強。
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